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摘要: 上个月,雪梨在微博公布怀孕的消息。不知不觉,90后都已当妈,婴童市场,也面临更多可能。


上个月,雪梨在微博公布怀孕的消息。不知不觉,90后都已当妈,婴童市场,也面临更多可能。


文|俞子冠


网红雪梨怀孕了。8月20日,雪梨在微博私人号中向粉丝透露:自己“要做麻麻了”,已怀孕12周,因孕吐比较严重影响了之前的上新进度。



在她联合创立的三金冠淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”中,店铺首页流量导向了一家婴童淘宝店——初礼firstgive。


初礼firstgive淘宝店


在阿里巴巴公布的2017《网红互联网消费影响力榜单》中,雪梨综合影响力排名第一。雪梨还曾自曝创立的公司估值达10亿。很多从淘宝女装起家的网红,站稳脚跟后会往周边行业渗透。有人猜测:即将做妈妈的雪梨,这是瞄准了母婴市场?


初礼是什么来头?


早在雪梨怀孕之前,初礼就在2015年诞生。经营渠道包括淘宝店铺、官方网上商城。淘宝店铺于2017年初成立,目前五钻,粉丝6.3万。


初礼店铺简介


刚成立时,初礼打出“新生儿礼盒”的细分概念。初礼联合创始人曹希梦向《天下网商》透露,当时身边的朋友开始做妈妈了,给宝宝选择礼物时费尽心思。初礼引进了60多个海外品牌,包括 Jellycat,Swell,Oeuf等,打造“初生礼”的概念,帮助有礼物选择困难症的年轻人选择不一样的新生宝宝礼盒。


初礼在世界各地搜寻合适品牌。图为在2016年的一个美国展会上和美国品牌Oeuf谈合作。


后来,初礼建立了“初礼棉品”这条属于自己的品牌线,并延续了礼物的概念,采用礼盒包装,希望传递出一种生活的仪式感。


初礼礼盒包装


产品方面,售价在150-300左右的婴童用品是初礼的主打。主要有初礼棉品、餐具喂养、宝宝寝具、玩偶玩具几个品类。目前主推0-3岁国标A类婴童棉类服装,比如连体服、爬衣等。据曹希梦介绍,初礼已启用全球供应链寻找棉材,包括国内优等精梳棉、GOTS认证进口有机棉、澳洲棉等。合作的加工厂也拥有十年以上为线下知名品牌加工的经验。


初礼自己的品牌线“初礼棉品”


和闺蜜一起创业


初礼团队共四位创始人:雪梨、曹希梦、张嘉优和钱昱帆,其中钱昱帆是“钱夫人家 雪梨定制”淘宝店另一位创始人。四人均是学生时代好友。


初礼创始人团队

 

曹希梦和张嘉优最初提出“初礼”的概念的时,雪梨和钱昱帆觉得非常有兴趣,便立即“入伙”。现在四人的主要分工是:雪梨为品牌造势发声,钱昱帆负责站内运营,张嘉优负责供应链,曹希梦负责品牌规划和营销。


雪梨在微博上和曹希梦互动


初礼团队成员大部分有海外留学经验,曹希梦加拿大毕业,金融、市场营销双学位,有超过10年海外生活经历。张嘉优在美国求学,新媒体管理系毕业,此前有女装服饰生产及品牌营销的工作经验。雪梨也曾在新西兰交换留学。


三招击中90后父母的心


如今,越来越多的网红卖家开始向母婴发力,例如:于momo、lin均开设了童装淘宝店铺。《天下网商》了解到,淘宝母婴也将对网红卖家进行重点扶持。

 

新的机会正在到来。“全面二孩”政策自2016年1月1日实施以来,中国新生婴儿数量快速增长。童装行业尚处于成长期,增速已超过男装、女装,未来市场规模将进一步扩大。


童装增速快于男装、女装,图片来源:智研咨询


越来越多的80后、90后进入婚育高峰期。这批消费者成长在经济条件相对优越的环境中,对产品及生活品质要求更高。婴童市场正临一轮消费升级。为了吸引更多80、90后父母,初礼打出了这三张牌:

 

1、专注于优质棉品

 

据称初礼对面料和工艺的标准比较苛刻。除了采用优质棉材料,织造机器、染色设备、活性染料均是进口。保证所有产品通过国家A类一等品标准。

 

童装网店供应商都女士向天下网商记者介绍,“婴幼儿服饰对面料、织染的安全性要求极高、质检标准也非常严格,愿意花精力和金钱去做这个领域的商家比较少。”而初礼死磕的,正是婴童市场。



2、全球设计

 

国内市场的婴儿内搭服饰设计通常保守、单一,为了吸引年轻一代“颜控家长”,初礼与英国、美国、加拿大、法国等设计师独立工作室长期合作。还与国内知名插画师进行合作,例如与拥有600万粉丝的“美女漫画家”丁一晨跨界推出初礼小鸡仔礼盒。

 

3、情感传递

 

初礼非常注重一种“仪式感”,坚持礼盒包装、配有贺卡、礼袋、丝带等。希望让每个收到包裹的顾客,享受到超越商品本身的极致购物体验。

 

雪梨在2015年初礼刚成立时发布的微博中写到,“盼望在这食安与黑心商品充斥的年代,能够提供给挂心不安的父母们一个有安全感的平台选择!”近两年过去,雪梨也即将为人母,这个“网红+辣妈”创立的品牌,能不能真正带来好的品质和口碑,到底会爆发怎样的能量?


雪梨2015年初礼成立初期的微博


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